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《房地产销售经理实战技能特训班》

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培训受众:

参加对象:房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表、物业顾?#23454;取?/div>

课程收益:

《房地产销售经理实战技能特训班》

课程大纲:

《房地产销售经理实战技能特训班》


课程价值:
在全球金融危机的笼罩下、在整个行业步入严冬的?#38382;?#20013;,房地产市场竞争日益激烈,尽管发展?#28120;?#21697;牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新,但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上,落到现场执行的一线销售经理身上,本课程正?#21069;?#24744;企业打造最卓越的销售经理和一支最具竞争力的王牌销售团队。
这是一套代表中国房地产目前最高水准的培训课程,融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓,集合了导师多年的培训心得和心血杰作,因此本课程极具价值。通过本课程,您将可以学习到一套系?#22330;?#19987;业的房地产销售管理方法,并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。

内容提要:

一、前言:宏观调控下的房地产市场
1、新时期下的房地产市场?#38382;?br/>政策调控、金融信贷、土地政策、竞争对手、消费市场、投资市场、二手市场、 营销策划、房地产企业等九大层面
2、新时期房地产开发商面对的新问题
3、宏观调控下的营销策划新?#38382;?br/>4、房地产发展基本规律与预测
5、中国房地产行业方向趋势预测
6、中小开发商的前景?#32479;?#36335;
7、面对调控开发商的应对之策
二、市场概况与调研分析
1、调查对象的设定及选择
2、调查方法的选用
3、市场调查的内容
宏观及微观市场
可比性/竞争项目态势分析
消费者市场调查
三、营销策略制定及市场推广
1、整体销售节奏的制定
项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、?#20013;?#20445;温期、再次引爆期、清盘期
2、阶段销售计划的制定
3、销售价格的管理
4、项目卖点的挖掘与策划
5、项?#23458;?#24191;的要领与策略
6、广告效果的评估及反馈
四、现场管理
1、售楼处的布置及功能分区
2、样板房的管理
3、现场发现问题并解决问题
五、销售人员管理
1、销售部组织架构?#26696;?#20301;职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
六、客户服务体?#21040;?#31435;及管理
1、为什么要客户服务?
2、客户服务体系的建立
3、客户满意度指标
4、客户危机事件的处理
七、销售技巧训练提升
专业销售的“五步循环”
如何提高接待客户的命?#26032;?br/> 楼盘之五层面的介绍方法
刁难问题的应对技巧
现场成交的11个绝招
顾客购买七个心理阶段及操控术

导师简介:
黄维,现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育?#34892;?#20027;任,清华大学房地产总裁班客座教授,广州市鼎太企业咨询有限公司董事长,?#29616;?#22269;房地产教育培训?#34892;?#20027;任,广东省职业技能鉴定指导?#34892;摹?#25151;地产营销师”职业技能鉴定组专家,?#26412;?#22823;学出版社特约培训师、中山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师,房地产管理与销售实战培训讲师,房地产企业顾问师,国家心理咨询师。
现同时受?#20184;?#23478;专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师,并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问,长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作,有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市?#19981;?#28436;讲,同时在上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、郑州、绵阳等大?#34892;统?#24066;?#19981;?#22521;训,培训场次近100场,反响热烈,极受好评。
服务过的代表企业有:清华大学、?#26412;?#22823;学、浙江大学、重庆大学、新世界(中国)、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、珠江地产、招商地产、深圳中原、深圳华侨城、深圳鸿荣源、和记黄埔、香江集团、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳?#24067;?#32622;业、广东丰泰集团、广东?#25103;?#38598;团、广电集团、华景地产、迎海集团、东?#20184;?#22478;?#34892;摹?#21335;海能兴集团、东莞峰?#26696;?#23572;夫、?#19981;?#27700;利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、浙江华荣集团、青岛城建集团、威海长青集团、成都蓝光集团、自贡英祥集团、武汉复地、浙江正达集团、郑州紫牛地产、山西阳煤集团、亿利资源、鲁能集团?#21462;?br/> 主讲课程:《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《职业精神与员工心态》、《房地产企业经营管理的八大误区》、《房地产营销蓝海战略与长尾竞争?#36820;取?br/> 著作:?#26412;?#22823;学出版社《打造地产销售精英》、《售楼经理实战手册》。

参会事宜:
参加对象:房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表、物业顾?#23454;取?br/> 培训时间:2009年8月13-14日
收费标准:2380元 (含培训费、资料费、学员留影、同学录)

培训师介绍:

 
导师简介:
黄维,现任广州中山大学地理科学与规划学院房地产教育?#34892;?#20027;任,清华大学房地产总裁班客座教授,广州市鼎太企业咨询有限公司董事长,?#29616;?#22269;房地产教育培训?#34892;?#20027;任,广东省职业技能鉴定指导?#34892;摹?#25151;地产营销师”职业技能鉴定组专家,?#26412;?#22823;学出版社特约培训师、中山大学《中国房地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师,房地产管理与销售实战培训讲师,房地产企业顾问师,国家心理咨询师。
现同时受?#20184;?#23478;专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师,并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问,长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作,有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市?#19981;?#28436;讲,同时在上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、郑州、绵阳等大?#34892;统?#24066;?#19981;?#22521;训,培训场次近100场,反响热烈,极受好评。
服务过的代表企业有:清华大学、?#26412;?#22823;学、浙江大学、重庆大学、新世界(中国)、万科、香港恒基、香港经纬物业、合生创展、珠江地产、招商地产、深圳中原、深圳华侨城、深圳鸿荣源、和记黄埔、香江集团、深圳美联物业、深圳世联地产、深圳?#24067;?#32622;业、广东丰泰集团、广东?#25103;?#38598;团、广电集团、华景地产、迎海集团、东?#20184;?#22478;?#34892;摹?#21335;海能兴集团、东莞峰?#26696;?#23572;夫、?#19981;?#27700;利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、浙江华荣集团、青岛城建集团、威海长青集团、成都蓝光集团、自贡英祥集团、武汉复地、浙江正达集团、郑州紫牛地产、山西阳煤集团、亿利资源、鲁能集团?#21462;?br/> 主讲课程:《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产王牌团队建设与创新管理》、《职业精神与员工心态》、《房地产企业经营管理的八大误区》、《房地产营销蓝海战略与长尾竞争?#36820;取?br/> 著作:?#26412;?#22823;学出版社《打造地产销售精英》、《售楼经理实战手册》。

本课程名称: 《房地产销售经理实战技能特训班》

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