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管理和控制分销渠道

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  • 开课时间:2018年10月18日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2018年10月19日 17:00 周五
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:344408
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

1.正确理解厂商与渠道商关系
■厂商的需求
■经销商的需求
■了解厂商与渠道商的经营差异

2.渠道商的选择
■渠道成员选择的原则和标准
■渠道成员选择的程序和方法
■渠道成员选择时需要避免的误区

3.建立共同的绩效期望
■厂商的商业计划
■区域经销商的业务计划
■理想经销商要素
■销售的指标过程化管理
4.对绩效加以监控
■监控日常工作运营
■和经销商一起拜?#27599;?#25143;
■经销商会议

5.有力促进渠道改善
■与经销商内部各层面沟通
■建立与经销商管理层的顾问方式
■经销商激励

6.分销渠道中的冲突与解决方案
■渠道成员信用额度和应收款的控制
■渠道冲货的预防和解决方法
■经销商的终止?#26696;?#25442;程序

本课程名称: 管理和控制分销渠道

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