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供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略

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  • 开课时间:2018年07月21日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2018年07月22日 17:00
  • 开课地点:青岛市
  • 授课讲师: 王彬
  • 课程编号:344326
  • 课程分类:采购管理
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课程大纲:

一、互联网+时代实现供应商价值最大化
1、如何有效进行供应商评价?
2、现代企业供应定位模型有哪几类?
3、供应定位模型典型象限特征有哪些?

二、合作共赢,建立适合采购双方合作的关系模式
1、如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系?
2、不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式?
3、如何确定与供应商的合伙关系?
4、新型企业内部供应如何进行?
5、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型

三、互联网+时代如何进行供应商的有效评估
1、供应商评估的基本模型:绩效方程式
2、潜在供应商的绩效如何设定?
3、供应商能力评估标准的如何建立?
4、供应商能力评价标准与哪些要素有关?
5、供应商积极性评价的测评模型是什么?
6、供应商如何看待潜在客户?
7、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

四、积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查
1、三种供应商识别的方法有哪些?
2、筛选供应商的标?#38469;?#20160;么?
3、供应商筛选 - 如何发现潜在的新供应商?
4、从这些信息源中你能获得什么信息?
5、从哪里获得供应商评价的信息?
6、如何设计供应商调查问卷?
7、对供应商拜访/调查如何进行?

五、如何进行供应商现场考察
1、供应商现场考察如何进行?
2、供应商的现场评估 - 跨职能团队的优缺点
3、供应商现场考察的核心内容
4、如何进行供应商财务状况的现场评估?
5、供应商财务评估的指标该如何分析?

六、新时代下,该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级
1、案例分析:企业进行的供应商测评工具的有效提升
2、如何评定潜在供应商能力的等级?
3、案例分析:企业评价分类及分值的例子
4、如何有效的给供应商能力打分?
5、案例分析:企业在众多供应商管理中的优化组合
6、对供应商评定等级的有哪些改进方式?
7、工具分享:项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析
8、供应商绩效评定方式有哪些?
9、导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因?

七、SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略
1、对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行?
2、如何设置供应商评估结果反馈系统?
3、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性?

培训师介绍:

 
王彬老师,()资深讲师。现任中国多家知名培训机构首席培训师、咨询师行业资质澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院国际经济学博士;资深采购与供应链管理专家;CPM特聘专家级培训讲师;CIPS注册采购与供应经理?#29616;?#36164;?#39318;?#19994;培训师;中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;?#26412;?#22823;学总裁班物流与供应链管理领域特约讲师;《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人?#36820;?#21002;物特约撰稿人;出版书籍:《采购与供应管理》高等教育出版社,2004;《物流案例与实践》高等教育出版社,2004。工作经历:澳洲CSR集团采购运营部经理;跨国集团IKEA亚洲采购?#34892;?#37319;购部经理;美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理;多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,先后获得?#20998;?#37319;购与供应链管理方面多家?#29616;?#26426;构的专业培训师资格证书;作为集团全球的采购管理核?#27169;?#21442;与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判;领导多个跨部门团队,对原材料大量进行成功国产化和标准化,有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商,为公司创造了数千万元的节省。风格与特点:专业、系?#22330;?#20840;面的销售理论,简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学?#34987;队?#20854;辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;由于在国外的工作学习时间较长,丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解,在采购运作及管理、采购谈判与供应商选择等方面有着独到的见解,并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中,令?#25628;?#21619;;轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲,深受敬重并被评为最具实战策略的培训导师。近期内训/咨询服务的客户:化工行业:中石化,浙江国家石油储备基地,中国化工集团,鄂尔多斯EJM。电子电器:海尔集团,震坤行,?#28120;?#30005;动车,网?#23548;?#22242;,通用电气,联想电子,伊莱克斯(杭州),中?#36820;?#23376;, 海信集团,普莱克斯,金宝通电子(深圳),?#19978;录业紓琓CL照明,惠亚电子。机械设备:?#26412;㏕SC,广州丰田,上海大众,东风标志,中国重汽,?#28120;?#30005;动车。其他行业:?#19981;?#29141;之坊?#31216;貳?#20013;国移动上海公?#23613;?#28023;航、中粮集团、中国华能、中国海运,威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶?#22330;?#20029;星家具、通兴地毯、雅?#38469;?#21360;刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银?#23567;?#24179;?#24067;?#22242;。

本课程名称: 供应商开发、选择、评估与关系管理提升策略

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