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工业品营销实务

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  • 开课时间:2018年03月01日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2018年03月02日 17:00 周五
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:344254
  • 课程分类:市场营销
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课程收益:

当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,制定营销计划。并帮助学员了
突破工业品营销发展瓶颈,抢占市场先机的战略思维,实?#20013;?#30340;突破。

课程大纲:

1.工业品营销的特征与本质
■工业品营销的概念
■工业品营销的特征
■工业品营销的营销因素
■工业品营销的本质
2.项目性销售与流程管理
■项目性销售流程是销售控?#21697;?#24335;
■找对人--- 分析客户内部采购流程
■说对话--- 发展关系,建立信任
■做对事----提?#22987;记?br>■项目性销售分析与管理
3.工业品营销成功的关键因素
■建立一支有一定数量和?#31354;?#26007;力的业务模式
■行之有效的营销策略与手段
■数据库营销
■项目管理
■客户服务、客户管理)
■?#27010;屑记?br>■大客户适时成交的五种方法
■组织间工业品营销中典型问题
4.内部流程、协调与跟进
■从业务与职能上需要内部所开展的工作
■工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
■如何建立正确的内部支持
■如何形成规范的内部支持
■如何提高内部支持的经济性
5.工业品品牌传播的七种武器
■产品?#38469;?#25512;广
■广告
■人员拜访
■公共关系与事件营销
■体育营销
■口碑营销
■展会营销
6. 渠道拓展与管理
■进行渠道规划与发展是关键
■分销商开拓篇
■分销商管理篇
■如何与分销商建立伙伴关系

培训师介绍:

 
张老师,()资深讲师。复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽?#20302;?#26009;、通信制造,曾任三家公司管理人?#34180;?#38144;售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来?#22278;?#21516;背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

本课程名称: 工业品营销实务

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