你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

高效的销售渠道管理

暂无评价   
  • 开课时间:2018年02月01日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2018年02月02日 17:00 周五
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:344162
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:183
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
3980
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程收益:

如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和?#35760;桑?#36805;速掌握建设和管理营销渠道的方法和?#35760;桑?#26377;效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

课程大纲:

1. 分销渠道的定义及特点
■分销渠道的定义
■分销渠道的职能
■了解厂商与渠道商的经营差异
2.影响渠道选择的因素
■影响渠道选择的六大因素
■商品因素
■市场因素
■竞争者
■制造商
■环境因素
■寻求合适的渠道
■渠道成员选择的程序和方法
■ 渠道成员选择的误区
3.经销商管理
■建立共同的绩效期望
■厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
■销售的指标(过程)化管理
■监控日常运营
■经销商会议
■与经销商内部各层面沟通
■建立与经销商管理层的顾问方式
■经销商激励
4.分销渠道中的冲突与解决方案
■渠道成员信用额度和应收款的控制
■渠道窜货的预防和解决方法
■经销商的终止?#26696;?#25442;程序
5.企业营销渠道的新变革
■渠道变革的趋势
■应对渠道变革的举措
■重新制定渠道策略,完善渠道管理
■建立有效的?#31361;?#20851;系管理系统
■建立自己专有的销售渠道和网络

培训师介绍:

 
张老师,()资深讲师。工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来?#22278;?#21516;背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

本课程名称: 高效的销售渠道管理

查看更多:销售管理公开课

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符0.0100%

讲师授课水平0.0100%

服务态度0.0100%

陶祖拉
广东时时十一选五 河北快3今日中奖号码 北京pk赛车软件下载 西宁小姐行情 宝盈棋牌下载送12金币 9码杀一码好方法 重庆时时现场直播视频 长春沐足用品大全 爱上女蒲团2 pk10骗局全过程揭秘 安徽快三预测软件 河北11选5玩法 极速快乐十分预测 退休女人干保险赚钱吗 日本著名女优 上海快3最新开奖爱彩乐