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富有影响力的销售演示技巧

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  • 开课时间:2018年04月11日 09:00 周三 已结束
  • 结束时间:2018年04月11日 17:00 周三
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:343999
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

1.销售介绍与陈述中的表达技巧
■为什么需要训练
■有效陈述的四个关键
■销售陈述中的语言沟通技巧
■销售陈述中的非语言沟通的3个准则
■随时准?#20184;?#21548;众的反应做出反馈
■给你的陈述一个高潮的结尾
■模拟训练

2.建立介绍与陈述内容的逻辑框架
■客户最在意的是什么
■建立针对客户价值的表达逻辑FABE
■强化表达力度的技巧运用

3.客户价值分析
■转化客户的需求,建立创造性的销售模式
■强化沟通,与客户达成需求共识
■把握了解和引导客户的?#23500;?#36335;径

4.有效应对客户的反对意见
■客户为什么要提出异议
■辨识3大类的反对意见
■客户的反?#22278;?#26159;反对的客户
■有效处理客户反对意见的方法和步骤
■展示你的人?#22987;?#19987;?#30340;?#21147;,获?#27599;?#25143;的认同

本课程名称: 富有影响力的销售演示技巧

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