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采购成本控制与供应商管理

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培训受众:

采购管理人员、设计研发人员、质量管理人员及其他相关人员

课程收益:

? 不同行业的采购管理有什么区别?
? 采购人员的岗位职责究竟有哪些?
? 如何对采购物品进行分类管理
? 采购物品分类管理的作用有哪些?
? 什么是好的供应商?
? 如何挑选到好的供应商?
? 为什么会造成采购成本的虚高?
? 如何避免过高要求或过多要求?
? 供应商是如何定价和向我们报价的呢?
? 如何通过招投标管理来“砍价?#20445;?br>? 合同订单跟踪管理的困难和调整有哪些?
? 如何与供应商建立和保持良好的关系?
? 如何提高供应商绩效评估的实?#24066;?#26524;?

课程大纲:

第一讲:当代采购管理的挑战
采购管理的四大类别
各种采购管理的目标区别
各种采购的主要?#35759;?br>七大部门的采购管理协调
三类企业对采购的不同要求
采购总成本
采购浪?#35757;?#19977;种形式
采购浪费对利润的影响
采购人员的职责
对采购管理人员的七大要求
第二讲:如何做好采购供应的分类管理?
第一节:采购物品的分类方法

(制造商)采购物品的四大分类
饼干加工厂的原材料分类
本企业采购物品的四限分类
四限分类的难处是什么?
商?#31216;?#19994;商品采购的五大分类
第二节:如何界定采购支出的大与小
什么是Pareto(帕累托)分类法?
ABC的分类
如?#20301;?#24085;累托曲线图?

第三节:如何界定采购风险的大小?
不同供应市场的采购风险分析
制造型供应链的四种类型
四种供应链类型的采购风险在哪里?
前置期与订单响应时间
OEM与自创品牌对采购的影响
企业社会责任对采购与供应关系的影响
某采购品项采购风险分析清单
第四节:品项分类对采购管理的作用是什么?
案例分析?#21495;?#20493;德公司是如何进行集中与分散采购的
与供应商应该建立什么样的关系
买卖关系按照采购需求特点的分类
买卖关系按照交易方式的分类
各种战术关系的特点与挑战
各种战略关系的特点与挑战
四项物品的五大采购战略定位
商?#31216;?#19994;商品的五大采购战略定位
第三讲: 如何选对供应商?
买卖双方的利益之差
什么是供应商的关系营销?
供应商对客户的三大分类
供应商为?#20301;?#25253;不同的价?
供应商的四大分类
什么是买卖之间的门当户对?
如何选择“最合适的”的供应商?
合作伙伴关系三要素模型
第四讲: 如何防止要求过高而增加成本?
价格与九条主要合同条款的关系
供应商质量水平与采购标准
质量与价格的关系
衡量材料质量的五种形式
五种材料质量形式的适用场合
采购要求指标的类别
产品指标的分类
酒店业 “产品”的衡量指标
案例分析:如家快捷酒店的价值创新
第五讲:供应商们是如何定价的?
商品定价的三大类别
五种成本定价法
成本定价法1-完全成本定价法
成本定价法2-加工成本定价法
模拟实例分析
成本定价法3-损益平衡图
成本定价法4-目标收益定价法
案例练习:边际成本定价法
成本定价法5-边际成本定价法
价值定价法
什么是行情定价法?
三种价位
各生命周期的定价策略
关键商?#19994;?#35843;研
调查问卷的设计(练习)
如何做好“货比三家?#20445;?br>供应商成本分析表(损益表)基本摸式
第六讲:如何通过招投标进行?#34892;?#30340;“砍价?#20445;?br>采购价格的三种砍价方法
招投标范围的分类
各种报价模式的策略
案例分析:齐二药假药何以中标广东集中采购

公开招标与邀请招标的比较
邀请招标的五步骤
企业招标的七步骤
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的两种形式
电子采购的三种方式
B to B在线拍卖(买)五步流程
什么是串通投标罪?特征有哪些?
评标的方法
某建筑公司的评标案例

综合评分法
性价比法
如何进行?#38469;?#26631;的评定?
第七讲:如何通过采购谈判进行?#34892;?#30340;“砍价?#20445;?br>采购谈判的基本过程
我们会犯什么错误?
双方明确立场的三原则
情况一:双方为均势时,我方应该采用哪些?#35760;桑?#23567;组讨论)
情况二?#20309;?#26041;为弱势时,应该采用哪些?#35760;桑?#23567;组讨论)
情况三?#20309;?#26041;为强势时,应该采用哪些?#35760;桑?#23567;组讨论)
僵局产生的五大原因
打?#24179;?#23616;的七种方法
谈判结束时应掌握的四项原则
实战演练
谈判方案
第八讲:如何做好供应商的关系管理
买卖关系生命周期的六阶段
生命周期六阶段的特点
商业关?#25269;?#20914;突的作用
目的性沟通的三项基本原则
何为“双赢”?
何为“公平?#20445;?br>沟通?#35760;?#30340;基本要求
说服?#35760;?#30340;运用原则
沟通过程中的禁忌
面对僵局的禁忌
沟通?#23567;?#21548;”的禁忌
不同性格的“听”的能力
沟通?#23567;八怠?#30340;禁忌
沟通中问的禁忌
沟通中答的禁忌
不同性格的沟通长处
解决采购关?#25269;?#30340;冲突
如何帮助合作型供应商?
第九讲:如何做好现行供应商的绩效评估工作?
绩效评估的原则
现行供应商的四种状态评估
服务无形性的风险
客户参与过程的风险
服务易变性的风险
服务无法储备的风险
绩效评估的主要内容有哪些?
向谁调研?
绩效评估用哪些方法较好?
案例练习:客户满意度调查表
指标的权重性分析
调研结果如何分析?
相对绩效评估矩阵
供应商服务改进的方略
评估后该怎么办?

培训师介绍:

 
张仲豪老师现任?#31216;?#19994;管理咨询?#34892;腃EO.他是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学.获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司.
张仲豪老师曾先后受聘于美国亨氏公司;英国联合饼干公司;美国美赞臣公司.为美赞臣公司的?#38469;?#21450;运作总监.
从2000年开始,张老师开始自己创业.从事于多行业的经营管理.所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业?#20064;?#30340;心得体会.
在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加?#20040;蟆?#32654;国、英国、新加坡、泰国、?#22369;?#23486;、马来西亚等国考察学习。
曾任国家?#38469;?#30417;督?#36136;?#21697;标准化委员会成员和国家?#38469;?#30417;督?#36136;?#21697;添加剂标准化?#38469;?#22996;员会成员,参与,制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。
张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强.风趣,?#21738;?现场气氛活跃.思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻.
张老师的课件设计力求深度;实用.案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽?#35838;?#21462;各个行业的精粹.具有高度的浓缩性.

本课程名称: 采购成本控制与供应商管理

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