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总裁赢销王道

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培训受众:

企?#36947;?#26495;、销售总监

课程收益:

了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题;
从消费者角度寻找产品的卖点;
从500强企业的成功寻找品牌成功基因;
全方位,立体式包装产品,唤醒品牌的巨人;
成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化,规避正面竞争;
狼性团队保证品牌有效执行;
从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……

课程大纲:

【开课日期】 2011年08月12日 【授课时间】 2011年08月12日
【课程价格】 ¥2800 现优惠1280/人
【课程内容】 课程特色与背景

富裕意味着:透过微小的努力便获得巨大的成功;
贫穷意味着:付出巨大的努力只获得极小的收获。
营销与品牌是企业经营管理的核心?#26041;冢?#26159;企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理,如何制定前瞻的可控的营销战略,如何高效快速低成本地构建强势品牌,如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩,一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中国中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛,真正切实解决企?#36947;?#24785;,提高企业管理层的营销品牌意识与品牌营销水平、丰富品牌文化内涵,提升企业的市场影响力,练就“品牌营销真功夫”。

课程以臧其超老师10多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托,有效解决企业的营销战略、营销战术、营销管控三大难题,帮助企业悟到营销本质,突?#21697;?#23637;瓶?#20445;业?#31454;争发展良策,学到真正能运用于营销实战的策略与方法。


【课程大纲】
第一讲、差异营销――将同样产品卖出不同
产品的同质化是不可逆转的趋势
营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
如何?#19994;?#33258;己产品?#21796;?#21463;的理由
如何让自己产品?#34892;?#24046;异
如何让?#34892;?#30340;力量使普通的产品与众不同
?#34892;?#20135;品如何创造了?#21796;?#21463;的独特空间

第二讲、品类差异化――实现以小搏大
如何让弱小的产品进行差异化营销
如何让自己产品的能量聚集于一点
如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱
如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重

第三讲、市场差异化――复杂中实现成长
中国市场的四个基本特点
区域差异化、渠道差异化
要做小池塘中大鱼,不要做大池塘中小鱼
再小的企业也能够进行市场切割
如何通过区域差异化实?#20540;?#25105;势力的扭转
如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长
小公司如何进行区域、渠道差异化调整
大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化――高效率构建品牌
中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区
品牌几乎与它们的竞争对?#32622;?#26377;?#35009;?#21306;别,却能高速增长?
品牌的本质和运作策略,
品牌是否进行了有效定位

第五讲、四?#35762;?#21315;斤的营销策略
如何正确做行销定位
?#19994;?#33258;己独特的卖点,?#27599;?#25143;一辈子跟着你
如何夺取市场份额中的大头
如何迅速的发掘新的顾客
如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效!
如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品
学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品!
如何在一夜之间增加你的销售额

第六讲、如何进行资源整合
如何激活你帐户上的“死”钱
如何有效的整合→其他人的钱
如何有效的整合→其他人的头脑
如何有效的整合→其他人的资源
如何有效的整合→其他人的经验
如何有效的整合→其他人的人力

第七讲、如何低成本营销却?#23545;?#19994;绩策略
如何确定竞争对?#20540;?#24369;点,并从中获利
如何以低时间成?#23613;?#20302;资金成本来赢得利润
如何将一锤子买卖做成细水长流?#23545;?#19994;绩
如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品
如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润
如?#38382;?#20320;的事业市场价值翻倍
如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱
如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产
用最少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法
如何让竞争对手帮你打广告
如何以零风险开拓有利可图的新市场
如何让你的广告比你对?#20540;?#26356;具吸引力,即使对方是当地规模最大的一家公司

第八讲、营销执行――确保执行的四个系统
为?#35009;垂?#20316;没有按时完成?
为?#35009;?#39044;定的目标总打了折扣?
组织力、个人能力究竟是?#35009;矗?br/> 如何有效提升这两种能力?
【学习目标】 课程以臧其超老师10多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托,有效解决企业的营销战略、营销战术、营销管控三大难题,帮助企业悟到营销本质,突?#21697;?#23637;瓶?#20445;业?#31454;争发展良策,学到真正能运用于营销实战的策略与方法。

?#39048;?#27880;?#24471;鰲?举办时间:2011年08月11日
举办地点:北京
课程费用:1280元/人(含培训费、教材费、合影费、午?#22836;训齲?/div>

培训师介绍:

 
差异营销创始人
中国营销研究院院长
原雅芳中国、泰康人寿营销总监;
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者;
用企业家和市场来定义营销,逆向思维?#26082;?#33829;销实战;
清华、北大、华中科大、上海交大、浙江大学等院客座教授;
2010年授课309天24晚,成为全国排课量第一,受训企业上百余家,成为中国最受?#38431;?#30340;营销专家;
返聘率全国第一:中国建设银行2009年至今培训40余场次!中国农业银?#23567;?#22269;药集团、美的集团等培训营销类课程各20余场次;
创立过5家公?#23613;?家企业常年顾问;10年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人。

【实战经验】
曾?#38382;?#34701;地产、中企文化、天下易通公司总经理;曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监;
曾经用2年时间创建中企文化,年营业额从零到3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
臧老师从销售员做起,历任销售经理、销售总监、总经理、董事长,最后走向营销咨询之路。

【营销研究成果】
?#29366;?#29436;性销售精英系统训练课程,培养和树立专业的销售理念和意识,掌握有效的工作方法和销售?#35760;桑?#25552;升销售人员的素质和业绩;

?#29366;?#33829;销管理操作班系统课程,聚焦提升营销高层排兵部将的技能,带出一支能征善战的团队,帮助企业?#19994;?#26368;佳营销路径;

?#29366;?#24046;异化营销为咨询理念,与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条,全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效,部分案例入选著名学府的MBA案例,秉承创新、诚信、责任、务实的理念,专业化的能力,唤醒企业品牌?#20102;?#30340;基因。

【授课风格】
演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;
用企业家和市场来定义营销,逆向思维?#26082;?#33829;销实战,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;

实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非?#38382;交?#21160;。
学员?#20174;常?#34701;理念、战略、?#35760;傘?#26696;例为一体、生动、互动,学员爱听。

本课程名称: 总裁赢销王道

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