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经销商强大之路

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课程大纲:

经销商强大之路
【课程背景】
经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言,在当前?#38382;?#20043;下,经销商已成为企业最宝贵的资源,是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以提高经销商经营管理水平;帮助经销商训练相关技能;激发经销商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道?#39029;?#24230;,使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。
【课程收益】
?帮助经销商老板优化经营意识,平衡厂商关系,实现合作发?#26500;?#36194;
?帮助经销商老板转变营销理念,提升营销能力,瞄准市场追求效益
?帮助经销商老板提升管理能力,优化人才结构,以科学管理促发展
?帮助经销商老板改善经营心态,修炼领袖智慧,以大格局成就大事业
【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练
【授课老师】刘易明老师
【课程大纲】
引言:激发灵性与觉悟真相
一、经销商老板经营意识优化
?强大之路:自我崛起根源为先
?合作观念:上善若水 溶入之智
?团队观念:本山传媒成功之道
?分享 :招工、吸引人、求贤令
?成本观念:用资本眼光关注产出
?发?#26500;?#24565;:逆水行舟,不进则退
二、经销商老板营销能力提升
?营销思维区分:工厂—市场—问题
?营销意识比较:被动—主动—互动
?观点:厘清思路才能发现出路
?营销升级探究:店面营销进化论
?互动营销特点:顾客—朋友—粉丝
?营销模式探究:宗教式营销的魔力
?销售本质探究:情绪、价值和利益
三、经销商老板管理能力提升
?观点:内部看机制 外部看模式
?管理思维区分:粗犷式PK科学性
?二种领导方式:?#30452;?#22411;PK仁慈型
?团队进化论?#20309;?#23450;—称职—优秀—卓越
?观点:卓越源于要求 要求要有标准
?构建系统?#21644;?#38431;运营七大系统
?案例分享:构建企业人才系统
?组织人才管理:模式—机制—分配
?案例:人才训练与指导五步工作法
?案例:营销团队7种常见角色管理
?客户管理策略:货物—人心—人性
四、经营商老板智慧与心灵修炼
?艮卦启示:智慧源于宁静
?智慧与真相:领导、?#39029;?#19982;责任
?才气、福气、运气都是修出来的
?佛教智慧:慈悲怀 度人心
?坤卦启示:承担是一?#21046;?#21147;

培训师介绍:

 
知名培训师推荐——
刘易明老师
? 企业团队训练专家
? 国家?#29616;?#31649;理咨询师
? 多所总裁班特邀培训师
? 中国领?#23478;?#26415;研究院顾问
? 奇正管理咨询公司高级讲师
?经历描述
刘易明老师从事企业管理及培训工作18年,曾先后在大型国有企业和民营企业担任营销经理、运营总监、总经理等工作,对企业管理、营销策划、经销商管理、营销团队管理、销售人员训练与激励等有丰富经验与体会。
刘易明老师的课程以多年的管理实战经验为基础,结合当下主流企业管理理论,总结出一套企业中层管理人员核心管理技能:即五步工作法和五步带队法,课程旨在帮助企业?#35874;?#23618;管理人员理清管理思路,优化工作方法,建立管理系?#22330;?#24110;助管理者实现管理效率提升。为方便学员将五步工作法与五步带队法快速应用到工作中,刘老师在授课中将大量实战案例与管理工具相结合,使课程更加实战、实操、实用。
刘易明老师有数百场演讲和培训经验,授课语言犀利、观点独到、注重实战与实操,能够为学员提供大量专业高效的工具,能帮助团队快速固化职业行为,提升管理效率与管理能力。
?培训风格
刘易明老师授课采用全程体验培训模式,通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游?#36820;?#20114;动式、教练式、参与式教学方法,充分调动学员学习热情,培训课程深受好评;刘老师语言幽默风趣,课程现场轻松、有趣、自然,充分运用实战案例教学,调动学员的培训兴趣和注意力,真正做到了深入浅出,令学员记忆深刻。
?主讲课程
营销管理:
《营销团队管理实务》、
《经销商强大之路》、
《顾问式销售技能提升》、
《销售精英激励与实战技能提升》、
《激发销售动力 打造销售精英》
通用技能:
《中层管理技能提升》、
《高绩效团队建设与管理》、
《职业心态与职业素养提升》
?曾服务过的部分客户
服务机构:中山大学继续教育学院、西南大学经管学院、东北大学、西北大学商学院、华侨大学工商管理学院、?#26412;?#30427;景网联集团、学而思教育集团、中外管理、湖南企业家协会…
服务企业:中国电信、中国移动、北大荒米业、朝批商?#22330;?#24191;州兹博,献王集团,伊利集团、汇源果汁、海尔集团、海信集团、富士牧业、兴隆牧业、九阳电器、爱特杰牧业公?#23613;?#27888;格?#31181;?#19994;、东大饲料、三峰木门、?#20102;?#38598;团、鼎盛铝业、马可波罗磁砖、美吉特集团、东药集团、海王?#27973;健?#38889;美医药、永?#30340;?#39336;、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、骏峰频?#36164;?#19994;、至尊唯美集团、荣?#26041;ú牧?#38145;、好利来商学院、青年餐厅、苏宁电器、大中电器、红星美凯龙,?#24615;?#22320;产、宜家家居、招金集团、爱施?#24405;?#22242;、中航工业集团、清大世纪教育集团……

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