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金牌汽车4S店总经理特训营

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课程大纲:

一、有效达成年度销售目标的方法及流程

课程背景:区域经理和经销商对厂家下达的年度销售指标,往往持怀疑或对立态度,现场教会学员合理制定所属区域的年度目标,可以消除顾虑,统一思想,然后现场传授分解目标、达成目标的方法及流程,让学员熟练掌握和运用这些实战?#35760;?#21644;方法,有效达成年度销售目标。

课程要点: 1、市场调研----数据会告诉我们真相

课程重点:市调目的
市调对象
市调人员扮演?#24039;?br /> 市调方法及工具

课程结果:学员现场分组做出市调方案,条框清晰,数据精准

2、制定目标、分解目标、达成目标的方法、流程和公式

授课结果:教会学员现场做出所属市场的年度目标,理解领导下达指标的科学性、合理性,消除疑虑,利用老师传授的实战技能合理分配指标,并现场做出切实可行的目标分解、达成方案,有能力、有信心带领团队有效达成销售目标。

二、实效促销活动策化实施的实战?#35760;?#21450;流程

课程背景:成也促销,败也促销,可谓汽车行业市场活动的真实写照,如何保证促销活动有效达到量化指标,是本课程需要解决的问题。

课程要点:1、活动的目的
2、活动的分类
3、活动的卖点——汽车行业市场营销四要素
寻找、筛选、锁定卖点的有效方法
4、活动政策的合理制定
5、集客?#35760;?br /> 6、活动预算的合理制定
7、成功策划、实施促销活动的流程和?#35760;?

授课结果?#21512;?#22330;教会学员合理制定切实可行的活动方案

三、店面实战销售?#35760;?br />
课程背景?#20309;?#32463;培训的销售顾问会带来如下问题:1、成长期长达3个月;2、浪费珍贵的客户资源;3、浪费销售费用;4、?#29616;?#21046;约公司成长。
本课程可以教会高管快速复制一支汽车销售的特种部队,有效实现成交?#39318;?#22823;化,避免在市场竞争中输给时间。

课程要点:1、销售顾问的岗位职责
2、销售顾问的八大修炼(备用课,课时2小时)
3、销售顾?#26102;?#22791;的知识和?#35760;?br /> 4、六方位绕车介绍
5、汽车销售接待的八大流程

授课结果:受训管理人员现场学会转训、快速复制团队的技能,从而保证带队拼杀市场时攻无不克,战无不胜!

四、金牌店总管理技能(备用课,课时2小时)

课程背景:部分店长没有完成心理和?#24039;?#30340;转换,往往一个人在干,一群人在看,?#29616;?#22320;浪费了团队资源,影响着团队目标的有效达成。

课程要点:1、管理的概念
2、管理的分类
3、管理的目的
4、组建高效团队的实用方法----选人、育人、用人、留人的?#35760;?br />
授课结果?#21495;?#36716;老观念,树立新理念,现场辅导学员做出适合本部门的管理模式和激励机制。

培训师介绍:

 
专业资格:
- 安全评价师,OHSAS18001审核员培训讲师
- 国家?#38469;?#30417;督检疫检验总局、中国标准化协会特聘ISO14001及OHSAS18001讲师
- 国际?#29616;?#26426;构ISO14001/OHSAS18001讲师
- 安全主任培训讲师
- 企业负责人安全培训讲师
- OHSAS18001注册审核员
- ISO14001注册审核员
专业特长与能力:
-?深入掌握国家环境与安全管理政策与实施战略,了解企业实施法规要求的方法与控制要求,掌握现场作业要点;
-?透彻理解国家法规体系与应用方法,善于将相关法规要求与企业实?#22987;?#20197;结合;
-?擅长初始评审,对危害分析与风险评价有专业深入了理解,提出经济,适用且符?#20808;现?#35201;求的现场改?#24179;?#35758;与措施。
-?擅长发动员工教育与发动,实施现场改善行动,结合现场5S管理与环境安全健康管理要求,开展有效现场控制。
- 深入掌握审核标?#23478;?#27714;,了解?#29616;?#26426;构审核方法与审核原则。

本课程名称: 金牌汽车4S店总经理特训营

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