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区域营销主管之营销管理技能训练(5个DOC)

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资料简介:

第一讲认识营销管理第二讲剖析销售行为与客户购买行为第三讲洞悉客户需求预测第四讲客户市场开发技巧第五讲区域经理如何运作采购投标——告诉你招投标的技术工具第六讲区域经理如何制作年度营销计划——从此告别无计划工作状态第一讲认识营销管理那么什么是营销呢?曾有一位学者把营销定义为:“生活标准的创造和传递.”从本质上讲这只是对市场营销活动的一种富有鼓动性和远见卓识的观点.本章将重点讲述现代营销思想和?#23548;?#26041;面的一些主要概念和原理.OK!希望我们带着如下问题进入学习:1.市场营销这门学科的核心观念是什么?2.营销经理的主
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