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OTC经理营销战术指导手册(DOC 10页)

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一、OTC区域市场规划区隔(一)规划公司的区域市场将目标市场依照地理条件加以?#25351;?#20026;不同的区域市场基于消费者需求大致相同为考虑范围以行政区域、山川地理、商?#21040;?#26131;习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准将市场区隔为若干区域市场辖区的切割要优先考虑符合“市场因素”其次是要考虑公司的经营策略当外界的市场因素改变或公司策略改变此“区域市场”的规划也要进行总结以搭配公司策略获取最大的绩效(二)规划各个OTC代表的责任辖区在公司的某个区域市场预计有7位OTC代表如何将此区域市场适当的分配至7位OTC代表呢?必须考虑OTC代
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  • 所属分类: 市场营销
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  • 上传者:渤海浪子
  • 上传时间:2013-04-01
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