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CES销售实战(DOC 23页)

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从这一课开始我们就要进入销售实战指导了销售实战的第一件事是:判断销售信息是否应该继续跟进我们每天会有各种渠道得到各种销售信息:客户直接的邀标、朋?#35757;?#20171;绍、厂商的引见、道听途说然后又核实确有其事的单子……我相信每个销售人员和销售管理人员都在为这类信息而困扰“跟还是不跟这是个问题?#20445;‵ollowornottofollowit'saproblem)不跟吧不但可能丢失销售机会而且可能得罪好心告诉你这个消息的人;跟吧那就意味着要投入人力、时间、财力还可能丧失机会成本尤其是同时获得多个销售信息必须取舍的时候
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