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OTC培训用资料(DOC 12页)

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整合营销传播之——终端关系营销前言:在市场营销的要素中促销行为实际上分为“推”和“拉”两个过程:推动与拉动二者缺一都会使营销行为效果大打折扣事件行销和大众媒体运作是造势、是空中炮火是销售过程中的拉动作用终端关系营销一对一沟通、产品与消费者短兵相见的过程、是销售过程中的推动作用只有推拉结合才能最?#34892;?#22320;实现销售本文重点总结“推”的过程与管理一、终端营销工作内容(一)、概说1、医药终端的含义广义上讲医药行销的终端应包括商业终端(医药公?#23613;?#20195;理商、分销商等)、零售终端(医院、药店、诊所、计生系统等零售场所)和消费
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