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销售回款培训(PPT 39页)

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资料简介:

完美销售主义者-----回款至上武林至尊宝刀屠龙号令天下莫敢不从倚天不出谁与争锋摘自《倚天屠龙记》观念一销售是交出东西给对方回款是换回东西给自己销售与回款合起来就叫交换.只交不换是傻子?#25442;?#19981;交是骗子.观念二没有回款的交?#36164;?#27531;缺不全的.为什么不回款?供货方:1.营销经理急于提高分销点2.营销员迫于销售任务的压力3.当事人心太软经不起经销商的软磨硬缠为什么不回款?经销商:1.没钱.2.有钱但不想占用资金.3.控制供货方?#28304;?#21040;其它目的.4.财务需要.5.心理扭曲以欠款、赖帐为荣不回款的严重后果供货方背上财务负担
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