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销售策略与技巧(PPT 67页)

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销售策略和销售技巧交流的形式*沟通为主*经验共享我是销售员!Iamasales!为什么需要销售策略简单销售复杂销售*大客户采购*满足应用需求*客户关系及决策大客户销售的概念大客户的特点定单数额通常较大竞争对手多采购具持续性及增长性有多个人介入采购有多层次介入决策购买决策过程复杂周期长初步接触呈现方案了解需求决定采购大客户销售流程大客户销售—竞争的态势与我们的策略客户对手我们影响与控制决策复杂竞争利用优势影响客户做出决策的因素我方的影响购买竞争对手的影响不购买内部权力的影响购买竞争对手在客户了解你之前了解客
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  • 所属分类: 市场营销
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  • 上传者:chenglg
  • 上传时间:2013-03-29

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