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百事中国区渠道谈判(PPT 25页)

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谈判是什么?谈判的特征1协议的达成有赖于双方共有的兴趣2双方将需要作出妥协以达成协议3销售谈判是销售过程的最后部分4双方有本身的底线/定位谈判中面对问题/困难是什么?如果要谈判成功需要做些什么?有助成功谈判的一些条件1谈判的风格2准备的步骤3谈判的战略1谈判的风格柔性或硬性谈判?应当从哪个立场出发呢?柔顺式1.以友相待2.以达成一致为目标3.互相让步以保持良好关系4.柔顺地处理人和问题5.信任对方6.灵活地改变立场7.提供方案8.?#24471;?#30446;的9.接受不利于?#35757;?#35201;求以便得到共识10.?#39029;?#23545;方能接受的方案11.坚
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  • 所属分类: 市场营销
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  • 上传者:peterzy
  • 上传时间:2013-03-29

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陶祖拉
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