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如何把握化妆品营销的拐点?

作者: 佚名  上传时间:2009-07-29  浏览:80
如何把握化妆品营销的拐点?
文/交广商学院首席培训讲师谭小芳

随着中国化妆品市场的日趋成熟,兰蔻、雅诗兰黛、赫莲?#21462;?#39321;奈尔、迪奥等越来越多的高档化妆品品?#24179;?#20837;中国,以中档产品为主的本土品牌一?#35762;?#22833;去了自己的强势地位而被高档品牌高品位的诉求所取代,失去了消费者的追捧,逐渐迷失、节节退守。

当前中国大陆市场的化妆品?#36203;?#26684;局异常激烈,宝洁、联合利华以及去年末刚被德国拜尔斯道夫吃下的丝宝(主要拥有舒蕾、风影、顺爽、美涛)在终?#39034;?#29616;三足鼎力之势,占据着市场优势,本土品牌也是当仁不让,大战此起彼伏,从而形成了中端被合资品牌占领,高端被外资品牌垄断,国产品牌在低端割据,每年不断有新品?#24179;?#20837;这个市场,也不断有老品牌黯然出局的状况。

谭小芳老师最近在为多家化妆品公司培训的时候发现,很多员工甚至经理人对化妆品营销的?#24179;?#21644;节奏把握的不好,如何把握拐点更是不甚了了。

何为“拐点?#20445;?#23601;在化妆品行业大环境影响下的营销?#36842;?#21363;将或者正在出现着重大变化。这种变化我们叫做“拐点”。拐点的出现,标志着从一种发展态势转变为另一种截然不同的发展态势。

比如:何时?#32654;?#20309;时该推?何时该推拉结合?何时该做化妆品专卖店,何时又该从化妆品专卖店往商超延伸?何时该储备新品?何时该推出新品丰富产品线?等?#21462;?#22312;新的经济形式和危机四伏的大环境中,我们如何把握化妆品营销的拐点?谭小芳老师有两个原则:

第一个原则:要掌握好营销?#24179;?#30340;节奏,一个阶段只做一个阶段的事。举个例子,营销节奏就像农村扒房子,怎么把墙推倒?怎么推?拿一根木杠子推。用杠子是不是一次推倒?不是,是一次一次的推,每一推都用尽全身力量,把每一推都做到最好。这样一波接一波,节奏感要很好。

如果说化妆品的营销是艺术的话,谭小芳老师认为,营销的节奏感绝对是一个艺术。这一步过去了,下一步什么时候启动?启动晚了,大家认为你的产品不行了;启动早了,那一波产品还没有返回来。所以,营销节奏感既要把握好营销?#24179;?#30340;时机,更要把握好?#24179;?#30340;力?#21462;?br/>
第二个原则:集中兵力于某一个单点,把全部兵力压?#20808;ィ?#21333;点突破,成功?#38498;螅?#20877;以点带面。这点很好理解,我们就不再赘述。

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讲师文苑

关键字: 把握化妆品营销拐点

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