你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

产品的卖点从哪里来

作者: 佚名  上传时间:2009-07-24  浏览:126
产品卖点提炼常用的四个基本方法: ① 从产品的外观上提炼:一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。 ② 从产品的功能上提炼: ? 产品功能同中有异,提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字,使自已的功能卖点别具一格。 ? 进攻或干扰竞争对手的产品系列侧重异中求同,在“同”字做文章,提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。 ? 不同系列产品的价格差异,有时候也是从产品的不同功能上进行解释?#24471;鰲? ③ 从产品的参数上提炼: 对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来,讲解词要通俗易懂,富有督促力,能让消费者产生共鸣。 ④ 从竞争对手的市场推广概念上提炼: ? 由“体斗”转向了“智斗?#20445;?#23545;品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。 ? 每个品牌多有自?#35759;?#29305;的消费诉求概念,为了使自己的概念能更加的吸引消费者,更鲜明地与竞争品?#24179;?#34892;概念区隔,大量搜集竞争对?#36136;?#22330;推广新概念、新手段,进行全方位系统的分析,给合自己的产品特性进行概念提炼。 ? 以产品推广概念为纲,驾驭产品卖点,形成自?#21512;?#26126;的销售主张。

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

讲师文苑

关键字: 郭汉尧 产品

免责声明 免责声明

     
陶祖拉
pk10滚雪球定位计划 百人现金炸金花手机版 浙江省十一选五 押大小最好的倍投方法 零点棋牌手机版本 中国股票指数有哪些 全天重庆时时彩大小单双计划 高尔夫球怎么玩 下载最新棋牌游戏 车模美女任娇 广西快三官网开奖结果 mg线上娱乐 高清日本美女视频 山西11选5开奖结果走势图 二八杠技巧口诀 福彩连杀六码走势图3d之家