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经验,营销策划的双刃剑

作者: 佚名  上传时间:2009-07-21  浏览:113
 最近,老有客户问“您做过某某行业吗?”,我如实讲,做过就是做过,没做过就是没做过。结果,出现两种完全不同的情况,做过的很放心,合作意向骤然增大。没做过的很担心,又问这又问哪,要出思路,要看案例,总之要考查很久。

    “经验”到?#23383;?#35201;吗?有什么利弊呢?#32771;?#24471;有这样一个故事,说一个老渔夫,捕鱼的技术很好,号称“渔王”。而他教的三个儿子,却始终捕不了太多的鱼。“渔王”很纳闷,向一位智者请教,“我是手把手教他们的啊,为什么还学不会呢?”,智者说“你教会了他们经验,没教会他们教训啊”,“渔王”恍然大悟,从此放手不管,三个儿子经过一番历练,都成为了捕鱼的高手。

    在我从事策划的这7年中,突然也发现,一些经典的案例,竟然都是第一次做成了。而一些重复性的业务,总做得不太出色,虽然也赚了钱,但总跳不出成功的影子,总有一些以往的模式或套路在,尽管我一直在想着创新和改变。

    精锐纵横的王海鹰老师曾?#25285;?#26377;一位做牛奶的客户,问他做过乳品行业吗?他如实回答说“没有”。这位老总说“那太好了!我们就是找没做过的”。我觉得这位老总太明智了,他做了几十年的牛奶,可以说是专家中的专家。所以,他跳不出自己的经验和思路了,需要找一个没做过的人刺激一下,创新一下,迎来企业的新高。

    这样说来,好像经验是块“绊脚石”,其实不是,经验只是把“双刃剑”。假想,如果请一位刚毕业的大学生来做营销,是不是失败的概率要远大于成功的概率呢?因为他如同一张?#23383;剑?#27809;有可借鉴的经验,起不到“他山之石,可以攻玉”的效果。

    总体说来,营销是相通的,每个行业都有区别,又都可以借鉴、互用。所以?#25910;?#30340;老东家“蜥蜴团队”,把医药保健品的营销模式运用到其它行业中去,?#36141;?#22810;客户获得了巨大的成功。?#25910;?#23581;试过几次,也屡?#22278;?#29245;,比如一些教育项目策划、美容行业招商。

    与此同时,?#25910;?#20063;发现,一些经常做同一个行业、同一类产品的策划大师,往往跳不出“经验”的怪圈,导致做的项目不是突破不了以往的成功,就是以失败告终。比如热衷于做减肥品的张姓大师、?#19981;?#22312;央视打广告的叶姓大师,我想他们的能力都是非常值?#27599;?#23450;的,只是陷入了自己划的圈而已。

    营销是随着市场变化而变化的,策划更不能一成不变、局于经验,希望所有的同仁都能用好经验这把“双刃剑”,希望所有客户不要再“唯经验论”,那样只会害人又害已,终会被市场所淘汰。

 作者:徐伟杰

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职场人生

关键字: 营销 市场 策划 营销策划

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