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“专业市场PK电子商务?#25253;D―一场谁都输不起的博弈

作者: 佚名  上传时间:2009-07-13  浏览:148
          最近看到一则消息:美国《西雅图?#26102;ā?#23459;布放弃纸媒只保留电子版,给美国本已?#19994;?#30340;传统媒体业再泼一瓢冷水。而美国通用汽车的破产保护更预示着:生产者驱动经济的时代正在过去,互联网带动下的消费者驱动时代正在来临。
网络经济对传统媒体的冲击的同时,也开始表现出对专业市场的青睐:阿里巴巴已经开始与杭州的四季青、上海的世贸商城等展开了全面的合作,石狮服装城也与盛世商朝结出了网上硕果,更有一些专业市场开展了网上商城和“网货”交易。是创新还是跟风?一时间,电子商务扑面而来,大有“山雨欲来风满楼”之势。
30年前,正是专业市场取代了传统的计划分配体系,成为哪个时代最为抢眼的流通新平台。时间又过了30年,网络经济的滚滚浪潮席卷而来,电子商务也许正在成为下一个专业市场的取代者。
目前,专业市场与物流、会展、旅游、创意等新经济形态结合,为专业市场的发展带来了新的生机和活力,而专业市场与电子商务的结合,表面上看,似乎是一个“双赢”的结果,但?#28216;?#26469;的结果看,难免会产生一些联想:
专业市场?#26477;?#25509;还是直通
目前,中国的大多数专业市场尝试投入资金,自行构建电子商务平台,但却通常停留在只有“电子”没有“商务”的建站阶段。各专业市场自建网站,做电子商务,少有成功的,因为,无论专业市场怎样做电子商务,其实都很难整合电子商务中的多种专业资源(阿里巴巴凭借全球3000万的会?#20445;?#21487;以为商户提供信息流、人流、物流和资金流四个方面的支撑。还有更快捷、安全的支付体系)。嫁接的路走起来很难,于是,就有一些专业市场开始利用专业市场自身的信息和商户资源直接与电子商务公司开?#36141;?#20316;(如杭州四季青与阿里巴巴等),搭上了“便捷”的“直通车”。“不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡”。到终点谁将成为车头也只能拭目以待。
产业集?#28023;?#36873;择还是转移
    多年来,产业集群一直是专业市场重要的客户和服务对象,但随着电子商务的发展,产业集群中的企业通过电子商务开展商贸活动已经成为一种新的趋势,与此同时,象阿里巴巴这样的专业电子商务平台便直接深入?#35762;?#19994;集群中,使产业集群?#19994;?#20102;一个更便捷的新平台。产业集群利用阿里巴巴网络平台整合资源,共享信息,形成一个虚拟的经济综合体,完成了传统生产链的升级;而阿里巴巴借助电子商务,推动专业市场创新交易模式、管理模式和营销模式,完成了传统流通链的升级。产业集群与专业市场之间的互动作用由于有了电子商务公司的“第三者”插足,导致产业集群增加了对专业市场“选择还是转移”的新空间。
批发零售:虚拟还是现实
    目前,专业市场中的批发和零售正在逐?#38454;?#21521;融合。一方面,零售消费者(大多是年轻人)开始逐步进入网上购物系统,成为专业市场拓展零售市场中新的竞争对手;另一方面,代理商(尤其是新一代代理商)也开始逐步适应电子商务交易带来的好处,逐步“拉直”采购路线而直接与产业集群或阿里巴巴或阿里巴巴的合作者们采购。从采购商和消费者的角度看,网上购物必然会成为她们的新爱。
电子商务:依托还是侵蚀
    无论是专业市场寻求电子商务还是电子商务寻找专业市场,但有一点就是,网络经济的发展趋势必然是促进电子商务逐步取代专业市场。基于这样的发展趋势,电子商务在缺乏实体市场的环境支撑下,开始必然会依托于专业市场实体平台,但一旦网络虚拟平台被实体市场平台中的采购商和消费者认可或“购并”,那么,实体市场的功能自然会逐步丧失。有人说:电子商务犹如一剂“鸦片”,不“沾边”的时候可以生长到“老死”,“死”的无怨无悔;“沾边”以后,焕发了新的“激情”,“死”的“无影无踪”。
电子商务讲究的就是无场无形交易,而专业市场卖的就是摊位、靠的就是有形。那么,专业市场与电子商务公司的合作是“双赢”还是“购并”?这里其实蕴藏着“高高的树上结槟榔,谁先爬上谁先尝”的游戏规则。专业市场们已经看到了互联网的趋势和未来,是固守阵地还是伺机突围?电子商务公司更看到了专业市场的实际和基础,是独立孤行还是融合侵蚀?这个才是双方攻心的?#26053;兀?#32780;对于众多的专业市场而言,谁都在担?#27169;?#29228;晚了以后还能够尝到“槟榔”的味道了吗?因此,从发展的角度看,电子商务会逐步削弱以至取代专业市场的平台功能。从“依托”到“侵蚀”也许这才是电子商务公司的目标。
对于专业市场而言,电子商务是一个“双刃剑”。从理论上讲,虽然虚拟市场和实体市场会在一定时期内共存,但专业市场的实体平台与电子商务的虚拟平台必然存在一定的竞争关系。从更长远的观点看,专业市场与电子商务公司的结合,成功的也许只有一个或几个,倒下的也许是一大批。“会当凌绝顶,一览众山小”,一旦专业市场与电子商务结合成功,必然会出现“胜者王侯败者寇”的景象。网络的崛起,根本改变了专业市场的生态。专业市场因网络而腐朽,却又因网络而?#19994;?ldquo;第二春”。
有鉴于此,专业市场要不要开展电子商务?#30475;?#26696;是肯定的。目前,一些专业市场开始涉足电子商务,不能不说是一件好事情,是专业市场开始进步和提升的重要体现,也是未来专业市场转型的趋势之一。那么,以什么样的模式开展电子商务才是专业市场门值得深思的问题?
专业市场发展电子商务和其本身的地位和条件(老市场还是新市场?一般市场还是?#25918;?#24066;场?)息息相关的,同时,电子商务本身也有不同的类?#20572;?#23545;于不同的市场和不同的基础也有其本质的区别,有符合实际的定位和模?#35762;?#26159;根?#23613;?#26368;近?#25910;?#35266;察到,一些“集散型”专业市场也开始热闹的搞起了电子商务,其实,作为“集散型”专业市场,关键是你的专业市场的“根”在哪里?由于本身缺乏产业和?#25918;?#30340;支撑,如果再把这些“无根”的商户都上网了,也许新的危机也就开始出现了。
专业市场发展电子商务和专业市场与电子商务公司的结合是有本?#26159;?#21035;的。专业市场开展电子商务在平台、渠道、?#25918;?#21644;商户等多个方面具有一定的优势,这些优势也是专业市场的核心竞争力。但如果专业市场把这些优势做成了软件和光盘,再将这些资源和优势与电子商务公司展开“无缝”合作,必然会呈现“谁主导谁”的问题。如果“专业市场+电子商务”,或许会成为专业市场?#19978;?#30340;翅膀;如果“电子商务+专业市场”,那专业市场失去的也许就不只是商户和渠道的资源了。“皮之不在,毛将焉附”?对于专业市场,也可通过建立电子商务网站来提高自身的竞争力和弥补自身的不足。是补充,而不是全部,不可以邯郸学步,更不可本末倒置。专业市场一方面要适度开展网上电子商务,另一方面要加强对专业市场的经营管理,两者的关系是相辅相成,互为补充。专业市场新型业态和功能的提升才是根本,电子商务也许在一段时期内只能是大多数专业市场的补充罢了。

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