你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

史宪文谈《三十六计》结构

作者: 佚名  上传时间:2009-07-09  浏览:107

         这是世界商务策划师联合会WBSA主席史宪文的手笔,大家分享:

  很难说著名的《三十六计》从何时开始编撰,有是到何时完稿。从其案例来看,成书于宋代以前,从其思想内容来看,?#20174;凇?#26131;经》和孙子、吴起、尉缭子的兵家论断。从春秋战国到秦汉唐宋,中国经历了各?#20013;?#24577;的社会大竞争,实践出真知,可以说,《三十六计》是部竞争史学;从儒与道延伸到兵法,“道”推“法”,“法”推“术”,所以说,《三十六计》是部竞争术;每个计策都源自一个经典战例,所以说,《三十六计》是竞争实务。
  所载的三十六个“计”分别是:
  瞒天过海,围魏救赵,借刀杀人,以逸待劳,趁火打劫,声东击西,无中生有,?#20992;?#38472;仓,隔岸观火,笑里藏刀,李代桃僵,顺手牵羊,打草惊蛇,借尸还魂,调虎离山,欲擒?#39318;藎?#25243;砖引玉,擒贼擒王,釜底抽薪,浑水摸鱼,金蝉脱?#29301;?#20851;?#25243;?#36156;,远交近攻,假途伐虢,偷梁换柱,指桑骂槐,假痴不癫,上屋抽梯,树上开花,反客为主,美人计,空城计,反间计,苦肉计,连环计,走为上。
  这些计策,中国人大多耳熟能详,值得一提的是,每个计策表述的行文结构?#20174;?#20102;策划思想的表述形式。我们以第一计“瞒天过海”为例谈一谈策划思想表述形式:
  计名:“瞒天过海”
  定义:“备周则意怠;常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。”意思是说,防备十分周密,往往容易让人?#20998;?#26494;懈,削弱战力。熟视无睹,容易丧失警惕性。隐藏于公开的事物里,而不在公开事物的对立面上。在极其公开之处,隐藏着极其隐秘的天机。
  ?#20174;錚?#29992;途):“阴谋作为,不能于背时秘处行之。夜半行窃,僻巷杀人,愚?#23383;?#34892;,非?#31508;?#20043;所为也。”若使此计有成效,不能在不合时宜和无人之处实施,半夜行窃,在僻静的小巷杀人,是愚蠢的?#24418;?#19981;是?#31508;?#24212;有的作为。
  计名探源(经典案例):唐太宗贞观十七年,御驾亲征,领三十万大军以宁东土。一日,浩荡大军东进来到大海边上,帝见眼前只是白浪排空,海茫无穷,即向众总管?#22987;?#36807;海之计,四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾,并称三十万过海军粮此家业?#35759;?#22791;。帝大喜,便率百官随这豪民来到海边。只见万户皆用一彩幕遮围,十分严密。豪民?#20808;?#19996;向倒步引帝入室。室内更是绣幔?#24335;酰?#33589;褥铺地。百官进酒,?宴饮甚乐。不?#33579;?#39118;声四起,波响如雷,杯盏倾侧,人身摇动,良久不止。太宗警惊,忙令近臣揭开彩幕察看,不看则已,一看愕然。满目皆一片清清海水横无际涯,哪里是什么在豪民家作客,大军竟然已航行在大海之上了!原来这豪民是新招壮士薛?#20351;?#25198;成。原来薛?#20351;?#24597;?#23454;?#21160;摇军心,于是施以“瞒天过海”之计,事已至此,唐太宗?#20179;?#26377;下决心了。?#35828;?#25925;出自《?#35272;?#22823;典·薛?#20351;?#24449;辽事略》。
  在实施此计中,薛?#20351;?#25285;心太宗因大海阻隔而放弃东征,便瞒着他指挥大军渡海。因为?#23454;?#36149;为“天子”,所以叫做“瞒天过海”。“瞒天过海”的本义,就是通过铺垫来麻痹敌人,在人人司空见惯、以为万无一失的地方,突施杀手。在上面的典?#25163;校?#34203;?#20351;?#20415;利用了李世民认为常人居家在陆地上的常识,解除其戒备,予以误导,打消了他的种种?#24535;?#19982;疑?#29301;?#23558;之送过茫茫大海。
  “定义”是“计”之“道”。“瞒天过海”之计出自“阴阳学”之道,是老子《道德经》原理的发挥。
  “?#20174;?rdquo;是“计”之通用之法。用堂而?#25163;?#30340;“阳”,去掩盖秘而不宣的“阴”。
  “探源”是用“计”示范。用彩幕遮围的“阳”,去掩盖航行海上的“阴”。
  “计名”是定义、?#20174;鎩?#25506;源的高度概括。“瞒”是此计的关键动作,不能让“天”事先知晓;“天”是具有决定性竞争力的对手(天子),不能不瞒;“过海”是真正的目的。
  所以,《三十六计》是“道”与“法”的集成与应用。外行可以从“探源”中看热闹,内?#34218;?#32780;可在“?#20174;?rdquo;中看门道,专行还可以在“定义”中悟诀窍。
  此外,三十六个计策具有紧密的内在关联性,“瞒天过海”与“声东击西”、“假途伐虢”都具有前阳后阴或“阴在阳之内”的思维特点,这在现代策划学的创新方法中归于“伏?#21490;?rdquo;。“瞒天”为“过海”打伏笔,“声东”为“击西”打伏笔,“假途”为“伐虢”打伏笔。都是“虚拟合理,调动视角”。“欲擒?#39318;?rdquo;与“空城计”都属于“逆向法”系列——“反理推导,效果求正”……。
  《三十六计?#20998;?#25152;以能?#36824;惴浩?#21450;,是因为它来自大众,用于大众,其雅俗?#37319;?#30340;风格,切合实际的阐述,贴近生活的需要,都是史无前例的。
  《三十六计》内容上塑2500年前的《孙子兵法》,成书于大约400年前的明清之际,承载着中华2000多年大众智慧的结晶,树立了策划思想的第一座高峰——运用方法去策划。
  “术”集中体现于“方法”,方法可使思维要素在瞬间建立起有机的联?#25285;?#20026;决策思维切入与展开提供了捷径。
  《三十六计》有两大历史贡献:一是使策划思维民间化,策划成为大众文化中重要的组成部分;二是提高了人们的策划技能。中华民族以“聪明”著称于世界,与《道德经》、《易经》、《孙子兵法》、《三十六计》等思想的传承有着密切的关?#24608;?br />  在《三十六计》开始产生影响的时代,策划的概念应发展为?#20309;?#20102;更好地实现竞争目的,在充分掌握竞争状况的前提下,发现与利用规?#26705;?#36816;用某种方法,进行预先决策的思维方式。
  要说普及性,《三十六计》远不及《三国演义》,作为中国四大名著之一的《三国演义》,可以说是先贤之道、《孙子兵法》、《三十六计》的“三碟联放”,是策划思想的连续剧,是谋略智慧的史诗。


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
分类:

讲师文苑

关键字: 史宪文 wbsa 商务策划

免责声明 免责声明

     
陶祖拉
516棋牌游戏中心网站 pk10人工免费计划软件 丝袜裸体美女图 成 人影片 免费观看视频 AG竞技狂热电子 手机炸金花怎么才能赢 倍投2期技巧 福建11选5技巧稳赚 篮球实时比分直播 四肖期期准期一 蓝月娱乐棋牌 陕西快乐10分走势图 现在加盟什么项目比较赚钱 sina美女图片 天津快乐十分直播视频 应用宝装软件赚钱吗